El negocio inmobiliario de la Costa, enfocado principalmente en compradores extranjeros o nacionales con residencia principal a una distancia considerable, está cambiando drásticamente ahora que España ha salido de la recesión.
Los oportunistas están abriendo nuevas agencias, aprovechando esta situación… Sin embargo, el mercado se está expandiendo, las cartas del juego de ventas es para ser compartido con muchos más jugadores del mercado.
Teniendo implementado estrategias de marketing con éxito para las empresas de bienes raíces desde hacen 7 años, vemos claramente a dónde este mercado va y lo que va a tomar para ganar frente a la competencia. Por lo tanto, el camino es claro y podemos decir con confianza que estos son los 5 elementos principales que van a determinar quién va a sobrevivir y ganar:
1. Más listados propios y para compartir propiedades propias menos en comparación como se hace hoy en día.
2. Hace falta contenidos únicos en su página web para sus propios listados como los de otras agencias para que se puedan posicionar en la web.
3. Invertir en el marketing online: según un estudio de Gartner, los negocios más exitosos re-invierten 11% de sus ingresos anuales en el marketing y la venta. De esta cantidad, una gran parte está invertido en el marketing digital.
4. Comercializar Proyectos de obra nueva porque ‘nuevo’ es lo que buscan muchos compradores actuales. Entonces necesitas tener las herramientas para comercializar proyectos en si mismo y no sólo propiedades individuales.
5. Un sistema para manejar tu negocio tanto online y offline, donde tienes las herramientas adecuadas para crear los contenidos originales de los proyectos propios, así como las de las demás agencias y promotores, gestionar todos los clientes potenciales viniendo de tu página web dentro de un lugar centralizado, la integración con calendarios de tu equipo, y acaso, gestionar alquileres a corto plazo con las reservas online, etc, todo integrado en este sistema.
Con la estrategia de inversión adecuada, las herramientas apropiadas y más recientes, y el asesoramiento de profesionales con un historial probado, vas a ganar incluso en este mercado altamente saturado.
Las empresas más exitosas ya aplican esta fórmula y son ellos los que toman las partes más grandes de las cartas de este juego. La supervivencia del más fuerte y más inteligente determinará quién estará en el futuro y quién cerrará sus puertas.
Uno de los comentarios frecuentes que escuchamos de las agencias inmobiliarias es que pondrán en marcha la inversión en el marketing una vez que se hacen algunas ventas…pero por desgracia es extremadamente improbable que se rompa este círculo vicioso ya que los otros jugadores en este mercado tienen las mismas oportunidades de mostrar su presencia en frente de los clientes potenciales: el internet.
Ingresos potenciales altos atraen oportunistas, y sin embargo, no todos tienen lo que hace falta para seguir adelante, especialmente la falta de los fondos necesarios para invertir primero en alcanzar los rendimientos.
Hay sistemas de propiedades con algunas agencias inmobiliarias que no deberían estar, y a menudo están quemando la reputación de la comercialización de otras agencias establecidas por la promoción de las mismas propiedades (a veces incluso ilegalmente). Esto también perjudica a la presencia online de la agencia teniendo el listado como todos, y ser penalizado por la duplicación de contenidos…incluyendo el listado original!
Te proponemos tener una consulta gratuita con nuestro equipo para ver cómo puedes hacer la diferencia y ser parte de las empresas ganadoras que sobrevivirán y estarán allí durante muchos años venideros.